Enfocados y Seminarios

  • Área: Comercial

    • INICIO 16 octubre

      Marketing y Ventas B2B

      El enfocado en Dirección Comercial Business to Business, nos introduce en la problemática de la gestión comercial de empresas que forman parte de la cadena de valor de otras empresas, proveyendo bienes, servicios o una mezcla de ambos. Considerando que muchas de las reglas del marketing, son de difícil comprensión o aplicación en el B to B, el seminario nos proporcionará herramientas, conceptos e ideas innovadoras que nos ayudarán a pasar de la estrategia al plan comercial y su implementación.

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    • Pricing Estratégico: Creando y capturando valor (finalizado)

      El precio es una variable estratégica importante y toda decisión en torno a él tiene un impacto directo en los resultados de la empresa. En el mundo competitivo actual, es necesario comprender su relación con la estrategia global de la compañía y el concepto de valor para el cliente.

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  • Área: Análisis de Decisiones

    • INICIO 21 octubre

      Análisis de datos para la toma de decisiones

      En la actualidad, la información es considerada un recurso estratégico de gran importancia para las organizaciones. Por eso, el estudio de la información interna y externa constituye una prioridad para las empresas. Este seminario propone los criterios esenciales que permitan construir modelos de recojo de información útil y confiable (data externa) y de pronósticos (a partir de la data interna) que facilite una mejor toma de decisiones.

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  • Área: Gobierno de Personas

    • INICIO 23 octubre

      Seminario Avanzado de Gobierno de Personas GP4

      Los términos “administración” o “dirección” son comunes a cualquier factor productivo: se administran los bienes en la empresa, los inventarios, los activos; de otro lado se dirige la política comercial, la política de ventas, etc. Aristóteles decía que “lo propio del hombre libre es el gobierno”. Gobernar a otros y acatar el gobierno de otros sin atentar contra la libertad humana constituye, precisamente, ese difícil arte de conseguir que otras personas hagan lo que uno (como directivo) precisa y quiere que se haga.

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  • Área: Control Directivo

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Testimonios

“Llevar el curso en el PAD fue una grata experiencia, no sólo por la información actualizada que recibimos y que nos hizo ver dónde nos […]

Julio y Anita Almendariz Rocha PPE 2011